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美國黑人保險天王－所羅門用雙10/80法則致富

( 2011/07/07 )

所羅門‧希克斯（Solomon Hicks），美國最傳奇的黑人天王保險業務員。最吸引人的傳奇故事是，他曾因為被合夥人詐騙，窮到銀行戶頭只剩6美元，可是，41年後的今天，他卻是身價上千萬美元（約合新台幣30億元）的富豪，在美國喬治亞州擁有面積千坪的大莊園，現在，他每年只要工作8～10週就可以賺進40萬美元（約合新台幣1,200萬元）的佣金，讓自己的財富以年增300萬美元（約合新台幣1億元）的速度，持續滾動。

存錢，不管有錢沒錢 20歲開始奉行存錢法則 4步驟持續滾大資產

所羅門20歲那年向女友求婚，他希望求婚的同時也能提出一套婚後財務規畫，以便說服女友嫁給他。在準備時，他特別注意到有位80歲的猶太客戶李汶（Levine），不像其他客戶經常向銀行借錢周轉，李汶總是手頭寬裕，每次來銀行都開心地跟每個人打招呼。有一天，所羅門便鼓起勇氣，向李汶請教理財之道，李汶傳授他一套「雙10/80」法則，所羅門就靠這套規畫，贏得當時還是女友的芳心。

什麼是「雙10/80」的存錢法則？該如何做？

第1步》找出存錢目標

「存錢本身不難，存得久才難」，所羅門分析，「所以關鍵永遠都是：你的動機是什麼？存錢的熱情來自哪裡？」因為動機來自內在，唯有內在的動機，才能夠激勵存錢的人往目標前進，才有足夠的能量持續下去。

第2步》將月所得10%拿來奉獻

所羅門是基督徒，按照《聖經》原則，每個月需要奉獻所得的10%給教會，稱為「十一奉獻」。因此在所羅門的「雙10/80」法則裡，第1個「10」，指的就是宗教奉獻的10%。

第3步》存下月所得的另外10%

做完宗教奉獻後，所羅門將月收入的第2個10%先存下來。以所羅門剛結婚時為例，因承諾太太婚後要擁有自己的房子，他1個月賺800美元，所以每月固定先存80美元。而這個存錢比率，到現在，隨著他所得增加，也跟著拉高到26%，也就是每年如果賺進300萬美元佣金，他就可以先存下78萬美元（約合新台幣2,223萬元）。

因為養成長期存錢的習慣，造就所羅門量入為出的消費觀念，他習慣用現金消費，僅在支出大筆旅費時，使用信用卡，而且從不欠債。

第4步》80%作生活費，結餘再存

扣除宗教奉獻以及存款的20%後，剩下80%所得拿來作生活費。不過，在扣除掉每月生活必需費用後，有剩下的錢，還得再存下來。

在操作以上4 步驟的存錢法則時，所羅門特別提醒，「雙10/80」原則一定要採用比率制；所以不管每月薪水多或少，都一定要按照比率存下來，不能因為金額少、效果有限就不存，也不能因為按比率算，絕對金額可能高到上百萬美元，就捨不得執行。因為「如果存錢不能存成習慣，如何累積財富？」

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